وفقًا لأصحاب المتاجر على الإنترنت والمواقع الأخرى ، يمكن أن تزيد إعلانات Yandex.Direct من المبيعات بشكل كبير ، حيث سيتم عرضها فقط للمستخدمين المذيبين المستعدين لشراء السلع أو استخدام الخدمات. وهنا من المهم جدًا إعداد حملة إعلانية بشكل صحيح.
النقاط الرئيسية للإعلان في Yandex.Direct
يعد الإعلان في Yandex.Direct أحد أكثر الطرق الفعالة لإعلان السلع أو الخدمات. تتحول حركة المرور الواردة بسرعة إلى عملاء جدد أو إلى التطبيقات التي تساعد المتجر على تحقيق أرباح جيدة.
ما هي هذه الإعلانات؟ على سبيل المثال ، ستبيع الألعاب وترغب في زيادة عدد المشترين النشطين.
في هذه الحالة ، تحتاج إلى إعداد حملة إعلانية في Yandex.Direct باستخدام مفاتيح معينة ، على سبيل المثال ، متجر ألعاب أو شراء لعبة. سيهتم العملاء المحتملون بمثل هذا الاستعلام وإدخاله في خط البحث ومشاهدة الإعلانات ، بما في ذلك إعلاناتك.
بعد ذلك ، ينقر الشخص على الإعلان وينتقل إلى موقعك ويحصل على المنتج الذي يحتاجه. أنت تدفع ياندكس لكل عميل. على الرغم من أن كل شيء يبدو بسيطًا للغاية ، إلا أن هناك بعض الفروق الدقيقة:
- منافسة عالية. قد لا يفضل المستخدمون إعلانك ، بل المنافسون الإعلانيون.
- الفرق في تكلفة النقرات - سعر المركز الأول في القضية أعلى بكثير من السابع.
وإذا لم تكن هناك أسئلة تتعلق بالمنافسة - عندها يختار المستخدم نفسه ، فإن تكلفة النقرة تعتمد فقط على قدراتك المالية. لكن عدد الزوار الذين سيأتون إلى موقعك للحصول على هذه الأموال يعتمد على الأموال التي تنفق على كل نقرة ، وعدد التحويلات ، والموقع الذي يوجد به الإعلان.
ما هي نسبة النقر إلى الظهور ، والفروق الدقيقة في التسعير
أحد أهم المؤشرات هو نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، والتي تشير إلى قابلية النقر ، والتي تمثل نسبة النقرات (التحويلات) والعروض في المشكلة. يصف العديد من المعلنين هذا المؤشر بأنه معلمة أداء الإعلان. دعنا نعطي مثالًا بسيطًا: إذا شاهد المستخدمون إعلانك مئات المرات ، لكنهم نقروا عليه 15 مرة فقط ، فسيكون هذا الرقم 15٪.
زيادة المعدل مطلوب إذا كنت تريد التوفير في الإعلانات. على سبيل المثال ، تم وضع إعلان غير فعال للغاية حيث لا يذهب الأشخاص إلى الموقع. في هذه الحالة ، سيتم زيادة تكلفة النقرة ، نظرًا لأن Yandex هو مشروع تجاري يتلقى أموالًا مقابل نقرة.
على سبيل المثال ، تبلغ تكلفة الانتقال لمنافسك المباشر 20 روبل ، وعدد الانتقالات في الأسبوع هو 100 ، وشركتك لا تملك سوى 20 عملية انتقال في الأسبوع ، على الرغم من أن تكلفة النقرة هي 30 روبل.
في هذه الحالة ، سيكون من الأفضل لشركة Yandex العمل مع منافسيك ، لأن إعلاناتها أكثر فاعلية.
وإذا كانت نسبة النقر إلى الظهور أقل من 0.5٪ لأي طلبات رئيسية ، فإن الإعلان ببساطة يخرج من البحث - لن يعرضها ياندكس مجانًا.
بناءً على ذلك ، يمكن للمرء أن يفهم أهمية إنشاء إعلانات فعالة حقًا. بالإضافة إلى ذلك ، بهذا ستتمكن من زيادة عدد النقرات على موقعك ، بينما سيتم تخفيض التكلفة.
يمكنك البدء في العمل مع 300 روبل في جيبك ، وهذا هو الحد الأدنى. لكن وفقًا للمعلنين المتمرسين ، يبلغ متوسط ميزانية متجر صغير على الإنترنت حوالي 30 ألف روبل شهريًا.
حملة الضبط الذاتي في Yandex.Direct
لإنشاء إعلان ، يجب عليك أولاً الانتقال إلى صفحة Yandex.Direct ، انقر فوق "وضع إعلان". تذكر أنك ستحتاج بالتأكيد إلى حساب للعمل ، لأنك تحتاج أولاً إلى إنشائه (أصبح لدى المستخدمين اليوم الفرصة لتسجيل الدخول عبر شبكة اجتماعية).
بالنقر على "وضع الإعلان" ، ينتقل المستخدم إلى صفحة الإعدادات - هنا ستحتاج إلى تحديد نوع الحملة ، المنطقة التي سيتم عرض الإعلان فيها. هناك ثلاثة أنواع من الحملات الإعلانية في Yandex.Direct ، ولكي تختار ، عليك التفكير في كل منها بأكبر قدر ممكن من التفاصيل.
أنواع:
- الإعلانات النصية والمصورة. يمكن عرضها في نتائج البحث على صفحة ياندكس ، وكذلك على المواقع الأخرى. يمكن تسمية هذا النوع من الحملات الإعلانية بأنه عالمي ، حيث إنه مناسب للخدمات والمنتجات الإعلانية.
- الإعلان عن تطبيقات الهاتف المحمول. هذا مطلوب فقط إذا كنت بحاجة إلى الترويج للبرامج والتطبيقات ، وسيتم إصدارها في البحث فقط على الأجهزة التي من المفترض أن تعمل من أجلها.
- الإعلانات الديناميكية. يتم عرضها فقط عند البحث. من الأفضل اختيار هذا الخيار إذا كنت تريد بدء حملة مع عدد كبير من الإعلانات من نفس النوع. سيقوم Yandex.Direct بتحليل محتوى المورد نفسه وإنشاء إعلانات.
لذلك ، من الأفضل بالنسبة لمعظم الحملات اختيار تنسيق نص رسومي ، سيكون إعداده هو المعلومات أدناه.
إنشاء حملة - الخطوة الأولى
الإعداد كالتالي:
- الاسم. يجب أن تكون بسيطة ومفهومة وتعكس جوهر الحملة. سيكون مرئيًا لك فقط ، حتى لا تتشوش عند إعداد الحملات في المستقبل.
- الجدول الزمني. في هذه النافذة ، تحتاج إلى تحديد الإطار الزمني الذي سيتم فيه عرض الإعلان.
- إدارة. هنا تحتاج إلى إعداد إعدادات لأماكن العرض والقيود. هناك إمكانية التحكم الآلي واليدوي.
- تحتاج أيضًا إلى إعداد كلمات رئيسية سلبية (كلمات أو عبارات ، وفقًا لـ Yandex ، لا تصدر). نقدم عبارات إضافية للكلمات الرئيسية الأصلية ، والمرادفات تقريبًا ، ولكن يجب تحديدها ، مع مراعاة طلبات المفاتيح الأصلية والكلمات الرئيسية السلبية ومحتويات الصفحة المعروضة ، بالإضافة إلى الترجمة والاستعلامات التي يكتبها المستخدمون ذوي الأخطاء.
- من الضروري ملء قسم بطاقة العمل: جميع مواقع المصدر ، بما في ذلك الموقع وتفاصيل الاتصال. تجدر الإشارة إلى أن بطاقة العمل ستكون هي نفسها لجميع الإعلانات ، لأنه يجب ملؤها بالتفصيل قدر الإمكان.
الخطوة الأخيرة: تحتاج إلى وضع علامة حيث عداد العدادات ، بحيث يتم عرض جميع المعلومات بأقصى قدر ممكن من الدقة ، يمكنك تتبع فعالية الحملة.
استراتيجية الانطباعات
في قسم "إدارة مرات الظهور" ، تحتاج إلى النقر فوق "استراتيجية" وتغييرها إلى "البحث فقط".
بعد ذلك ، حدد القائمة المنسدلة "حد الميزانية وموضع مرات الظهور" عن طريق تحديد "عرض في أقل موضع ممكن". أيضا لا تنس النقر على "وضع خاص والضمان".
نتيجة لهذا ، ستظهر إعلاناتك إما في المرتبة الثانية أو الثالثة ، وقد تكون أعلى أو أقل - كل هذا يتوقف على تكلفة نقرة المنافس. من خلال إعداده بهذه الطريقة ، ستوفر كل من المال وستحصل على العديد من العملاء.
نوع التحكم اليدوي مناسب فقط لأولئك الذين يمكنهم التحكم بشكل مستقل ، وإذا لزم الأمر ، في تغيير مسار الحملة: ستقوم بتعيين سعر سيتم خصمه من الحساب فور إجراء النقل على رابطك. وبالتالي ، سيتم دفع كل عملية نقل لا تزيد عن المبلغ الذي حدده المستخدم.
بفضل التحكم اليدوي ، يمكنك:
- مراقبة وتحليل السوق ؛
- زيادة أو نقصان الرهانات عبر الإنترنت.
تتطلب الاستراتيجية التلقائية اهتمامًا أقل ، ولكنها لا تسمح بالتحكم في الحملات وتعديلها بهذه الطريقة: سيقوم النظام بتحليل كل شيء ، مع مراعاة المعدلات والانتقالات ، ثم تحديد السعر المناسب تلقائيًا. بطبيعة الحال ، من الضروري تحديد الحد الأقصى للسعر لتجنب إفراغ كامل للميزانية في اليوم الأول.
التحكم التلقائي هو الأنسب لأولئك المستخدمين الذين يطلقون على الفور العديد من الحملات ، دليل - أولئك الذين يريدون الحفاظ على "إصبع على النبض" والتحكم في العملية.
تحديد العطاء ، والتكيف
لإعداد Yandex.Direct ، تحتاج إلى استخدام قسم حيث يمكنك ضبط الأسعار: هنا يمكنك رفع أو خفض تكلفة النقرة. يتم إجراء التعديل مع مراعاة المعلمات مثل:
- الجمهور المستهدف ، الذي يتم تكوينه وفقًا لبيانات المقاييس أو مع اختياره المستقل.
- الأجهزة المحمولة.
- معلومات ديموغرافية عن العمر أو الجنس.
على سبيل المثال ، تريد أن يدخل عدد أكبر من النساء إلى الموقع أكثر من الرجال. في هذه الحالة ، تحتاج إلى النقر فوق "الجنس والعمر" ، وإجراء تعديل جديد وفي الخطوط الظاهرة حدد "المرأة" ، أي "العمر" ، زيادة القيمة إلى 60-70 ٪. لا تنس حفظ الإعدادات.
جدول العروض
إذا كنت لا تريد أن تظهر إعلاناتك في وقت محدد من اليوم (على سبيل المثال ، في الليل ، عندما لا تكون هناك فرصة للرد على مكالمة العميل) ، فأنت بحاجة إلى تحديد "استهداف الوقت". هنا يجب عليك تحديد الوقت المناسب من الزيارات.
عرض المنطقة
تحتاج هنا إلى تثبيت منطقة أو عدة مناطق سيشاهد المستخدمون إعلاناتها. يجب ألا تحدد البلد بالكامل مرة واحدة.
ما الذي يجب أن أبحث عنه؟
تحتاج أيضًا إلى الانتقال إلى قسم "الإعدادات الخاصة". من الضروري هنا حظر "ضبط تلقائي للصورة" ، وإلا فلن يتم عرض الإعلانات على تلك الطلبات التي يعتبرها النظام غير مستهدفة. يمكنك أيضًا هنا إعداد إرسال الإشعارات ، حيث ستتمكن من معرفة جميع المعلومات اللازمة: حالة الحساب ، ومسار الحملة الإعلانية.
الخطوة الثانية هي إنشاء مجموعة إعلانية.
بعد ملء جميع الحقول المذكورة أعلاه ، تحتاج إلى الانتقال إلى الصفحة الثانية - سيتم إنشاء مجموعات إعلانية هنا. يمكنك أيضًا جعل عنوانًا مثيرًا للاهتمام ونصًا للإعلانات وإضافة رابط إلى أين سيذهب المستخدمون وصورة وروابط سريعة (هاتف وجهات اتصال وخريطة وما إلى ذلك) ، وحدد العنوان والمعلومات الأخرى.
بعض الفروق الدقيقة:
- يجب أن يكون اسم المجموعات واضحًا وغني بالمعلومات.
- بالنسبة لنتائج البحث ، تحتاج إلى اختيار خيار نص رسومي للشبكات - رسم واحد.
- يتكون العنوان من 33 حرفًا - يجب أن يكون هناك كلمة رئيسية.
- طول النص هو 75 حرفا. من الأفضل هنا الإشارة إلى العرض ، والمكالمة ، على سبيل المثال ، "شراء هاتف".
- حدد رابطًا لصفحة أو موقع.
أيضًا في هذا القسم ، توجد معلمات مثل "Refinement" و "Quick Links".
يحتوي هذا القسم على 5 روابط مختلفة ، يبلغ الطول الإجمالي 66 حرفًا. يمكن أن تؤدي إلى صفحات مختلفة من الموقع. سيظهر أسفل الإعلان ، مما سيجعله أكثر وضوحًا وسيؤدي إلى ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور.
إذا أضفت 4 روابط أثناء إنشاء الإعلانات ، فسيتم فتح قسم يحتوي على توضيحات يساعد أيضًا في زيادة نسبة النقر إلى الظهور. يمكنهم وصف مزايا العمل معك ، شروط التعاون.
في المستقبل ، تحتاج إلى ملء القسم بالهاتف والعنوان.
نصائح الاستعلام
لجعل الإعلانات ، تحتاج إلى بناء جوهر الدلالي. هذه الخدمة سوف تساعد "ياندكس Wordstat". لتحديد الكلمات الرئيسية ، يلزمك تعيين المنطقة المرغوبة في الإعدادات ، على سبيل المثال ، موسكو أو سان بطرسبرغ ، قم بالبحث عن كلمة عن طريق كتابة الكلمة المرتبطة بالنشاط التجاري الذي ستروج له في السطر.
على سبيل المثال ، أدخل "buy toys" وانظر إلى كل الكلمات الموجودة في المشكلة. حول الكلمات ستكون أرقامًا - فهي تشير إلى شعبية الطلبات. من بينها ، تحتاج إلى تحديد الشعبية والشعبية المتوسطة ، ونسخها إلى جدول منفصل. بعد تحديد الطلبات ، يجب جمعها في مجموعات ولكل منها إصدار إعلان.
تجدر الإشارة إلى العبارات السلبية التي ستساعد في تقليل عدد الطلبات غير الضرورية. على سبيل المثال ، كلمة "عدسة" مناسبة للتلسكوبات ، ولمحلات البصريات عبر الإنترنت. لذلك ، إذا كان لديك مثل هذا المتجر ، فأنت بحاجة إلى إزالة الاستعلام "عدسات الكاميرا" من القائمة ، إلخ.
بعد ذلك ، يمكنك استخدام خيار التنبؤ بالميزانية: أدخل عبارات سلبية ، كلمات رئيسية ، وبعدها سيقوم النظام تلقائيًا بعمل توقعات تقريبية لتكاليف الحملة.
كيفية كتابة نص الإعلان
لكي يجذب الإعلان الانتباه ، من الأفضل استخدام قانون إعلان ODC:
- تقديم العرض نفسه (العرض).
- بمناسبة الموعد النهائي - صحة الاقتراح.
- في النهاية ، ضع دعوة للعمل.
مثال بسيط: "هناك خصومات على اللعب اللينة حتى 30 أبريل! اشترِ!".
هناك بعض النصائح الأخرى لاستخدامها:
- يجب أن يكون هناك طلب واحد لإعلان واحد ، مما سيزيد من الكفاءة ؛
- في النص والعنوان هو استخدام كلمة رئيسية.
ولا تنس التحقق بانتظام من فعالية الإعلانات ومراقبتها وتجربة العبارات الرئيسية وتغيير الإعدادات ، مما سيتيح لك اختيار الصيغة المثلى للحملة.
تتضمن أخطاء التكوين الرئيسية ما يلي:
- لا توجد كلمات سلبية ؛
- إنشاء حملة واحدة لجميع المنتجات ؛
- عدد قليل من الطلبات ؛
- تجميع غير صحيح للعناوين ونص الإعلان ؛
- الإطارات والجغرافيا بشكل خاطئ ؛
- لا تستخدم في الممارسة بيانات Yandex Metrics.
بضع كلمات حول إعادة الاستهداف
بمجرد أن يتبع العميل الرابط ، يصل إلى الموقع ، حيث يتعرف على جميع محتوياته ، وينظر إلى الصور ، ويقرأ النص ، ويبحث عن معلومات أخرى. من الناحية المثالية ، سوف يصدر طلبًا فورًا ، ولكن غالبًا ما يغادر المستخدمون الموقع. المهمة الرئيسية في هذه الحالة هي إرجاع المستخدم ، ومع اتخاذ قرار ، على سبيل المثال ، لشراء منتج أو طلب خدمات.
في هذه اللحظة ، يتم تنشيط أداة مثل إعادة الاستهداف في Yandex.Direct. هذه التكنولوجيا سوف تعيد العملاء المحتملين إلى الموقع. اليوم ، تسمى هذه الأداة "شروط اختيار الجمهور".
تعيد Retargeting الإعلان عن تلك السلع أو الخدمات ، وهو الموقع الذي زار المستخدم به بالفعل وأجرى بعض الإجراءات هناك ، على سبيل المثال ، بقي على الصفحة لأكثر من دقيقة ، وأضاف المنتج إلى السلة ، إلخ.
تتمثل المهمة الرئيسية لإعادة الاستهداف في زيادة فعالية الحملة الإعلانية. من خلال الإعداد الصحيح ، يمكن زيادة التحويل إلى 35٪. يتكون مخطط العمل من المراحل التالية:
- الزائر يدخل الموقع ، يقوم بأي عمل ، يترك.
- في المستقبل ، سيشاهد بانتظام الإعلانات السياقية في YAN (شبكة الإعلان) ، المرتبطة بإجراءاته على الموقع.
- إرجاع وإجراء عملية شراء ، ويطلب الخدمة.
إعداد إعادة الاستهداف
تحتاج أولاً إلى ضبط الهدف ، أي إجراء المستخدم الذي يؤدي إلى النتيجة. على سبيل المثال ، زيارات الصفحة ، عدد مرات المشاهدة ، إلخ. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يأخذ الخيار في الاعتبار نوع الموقع. على سبيل المثال ، من الأفضل لمتجر على الإنترنت اختيار ثلاثة أهداف على الأقل:
- إضافة البضائع إلى العربة ، لكن العميل غادر دون وضع أمر ؛
- زار العميل السلة ، لكنه لم يأمر ؛
- لقد بدأت الطلب ، ولكن غادرت دون استكماله.
التعليمات بسيطة:
- تعال في "متري".
- انقر على "الإعدادات".
- اختر "الهدف".
- إعطاء أسماء واضحة ، مثل زيارة الصفحة.
- عيّن المعلمة "عرض" ، على سبيل المثال ، ثلاثة - في هذه الحالة ، سيتم عرض الإعلانات لأولئك الذين نظروا إلى ثلاث صفحات على الأقل.
- حدد مربع "إعادة الاستهداف".
أيضا تعيين الفترة للوصول إلى الهدف. الخيار الأفضل هو 10-20 يومًا منذ أن زار الشخص الصفحة.
والخطوة الأخيرة هي المخاطر. ليست هناك حاجة لفضح مبالغ كبيرة جدًا ، نظرًا لأن غالبية العملاء يأتون بالفعل "فاترًا" ، أي أنهم مستعدون لإجراء عملية شراء. من المستحيل تقديم نصيحة محددة: كل شيء يعتمد على الميزانية والتغطية والجمهور ، لكن الأمر يستحق التجربة. يبقى فقط لإنقاذ الحملة.
كما ترون ، يمكنك إعداد حملة إعلانية في Yandex.Direct نفسك ، على الرغم من أنها قد تكون صعبة في البداية ، ولكن إذا حصلت على اليد ، فلن تكون هناك مشاكل في ذلك.
ولكن إذا لم تكن متأكدًا من أنها في حدود قوتك ، فمن الأفضل أن تطلب إعداد حملة إعلانية احترافية على Yandex.Direct تسليم المفتاح: سيتيح لك ذلك تحقيق النتيجة المرجوة وعدم إضاعة الميزانية بأكملها في غضون يومين إذا كان التكوين غير صحيح.
